广西自考销售管理（广东自考10423销售业 🦍 务管理）



1、广西自考销 🌿 售管理

广西自考销售管理专业介 🌷 绍

1. 专 🐎 业简 🦈 介 ☘

广西自考销售管理专业培养德智体美劳全面发展，具，有，扎实的营销管理理论基础掌握现代销售管理技术与方法 🌼 熟悉市场营销知识和技能的高素质应用型人才。旨在为企业输送营销管理销售管理市场营销、等、领。域所需的专业人才

2. 专 🌹 业 🕷 课程 🌹

该专业主要课 🐱 程 🐶 包 🐎 括：

1. 销售 🦟 管理学

2. 市 🐦 场营 🐕 销 🐎 学

3. 产品管理 🐠

4. 渠道 🐅 管 🐬 理 🐛

5. 客 🌾 户关系 🌷 管理

6. 公共关 🌾 系管理

7. 市 🐶 场调查与分析 🐅

3. 就业前 🐳 景 🍀

毕业生可在销售管 🦍 理、市、场、营销公共关系客户关系管理等领域从事以下工作：

1. 销售经 🐅 理

2. 市场营 🐺 销专员

3. 公共关系经理 🦁

4. 客户 🌼 经理

5. 数 🐟 据分析师

4. 报 🐦 考条 🌲 件

具备国家承认的专科及以上 🐠 学历者可报考。

5. 学习方式 🌷

自考是一种灵 🐋 活的学习方式学，生可根据 🐵 自身情况自由安排学习 🐟 时间和进度。

2、广东自考 🦁 10423销售业务管理

广东自考 🐝 10423销售 🌹 业务管理

一 🐟 、课 🐵 程 🌲 简介

广东自考10423销售业务管理是广东自考本科工商管理专业的一门专业基础课。它研究销售业务的本质基本理、论、重要 🐘 方法和技术，以、及销售管理的、原。则，组，织。职能和策略通过这门课程的学习考生将系统掌握销售业务管理的理论知识和技能为从事销售管理 🌾 工作 🐼 奠定基础

二、课程内 🐋 容

1. 销售业务管理 🦋

- 销售业务管理的概念 🦄 、性质和意义

- 销 🪴 售业务管理的理论基础和发展趋势

2. 销售环境 🐞 分 🦟 析

- 微观 🐛 经济环境 🌷 因素

- 宏观经济 🐦 环境因素

- 消费者 💮 行 🌸 为分析 🦈

- 竞 🐯 争者分析

3. 销售战 🐡 略

- 销售战略的制定与实施 🕸

- 市场定位与 🦈 细分

- 产 🦅 品组合 🦅 策略 🦆

- 价格策 🦆 略 🦅

- 分销渠 🍁 道 🌾 策略

4. 销售管理 🌷

- 销售 🦄 组织的 🐟 建立与管理

- 销售人员的 🌺 招聘、选拔 🐘 和培训 🌴

- 销售业 🦁 绩的考核与激 🌷 励

5. 销售业务 🦄 流 🐋 程管理

- 销 🐴 售业 🌸 务流程的构成与 🐋 优化

- 客户 🐵 关系管理（CRM）

- 销 🦢 售 🦋 自动化 🐎 技术

6. 销售 🐟 预测与决策

- 销售预测方法 💮

- 销售决策的 🦅 制定 🐦 与执行 🌹

三、考试形 🦁 式

广东自考10423销售业务管理考试为 🍀 闭卷笔试考试，时间为150分，钟满分为分试 🐋 卷100包。括选择题、简。答题和论述题

四、学 🌳 习建 🦊 议 🐕

1. 注重理解教材: 深入理 🌴 解教材内容，掌握重点和 🐘 难点。

2. 多做练习 🐘 题: 巩固知 🐕 识，提高解题能力。

3. 关注时事热点: 结合时 🐋 事热点，分析销售业 🐵 务管理的最新趋 🐎 势。

4. 参加辅导班: 有条件者可以参 🌻 加辅导班加，强学习效果 🐯 。

5. 积极复 🌺 习: 定期复习所学知识，巩固记忆。

3、自考本科销售管理 🌿 要考哪 🦅 些科目

自考 🐴 本科销 🕊 售管理考试科目

自考 🕸 本科销售管理专 🦋 业需要考生通过以下科目考试：

一、公 🦍 共课

1. 马克思 🐯 主义基本原理概论 🕷

2. 中国近现代 🦁 史纲 🐞 要 🦟

3. 英语 🦍 （二 🐴 ）

二、专业基础 🌸 课

4. 经济学 🌺 基础

5. 管 🌿 理 🦊 学原 🦍 理

6. 市场营销 🌴 学 🦄 原理

三 🦆 、专 🐛 业 🦄 课

7. 销售管理学 🐕

8. 渠道 🐱 管理

9. 消费者 🌹 行为 🦟 学

10. 客户关系 🕸 管 🌿 理

11. 销售谈判 🐎 与 🐒 技巧 🐝

12. 销售决策 🐘 与预 🐡 测

13. 销售 🕷 信息管 🌲 理 🌻

14. 销 🕊 售 🐱 团队管理

15. 销 🦁 售绩 🦢 效管理 ☘

16. 国际 🐛 销售管 🐟 理

四 🦢 、实 🐠 践环节 🐳

17. 销 🐧 售管理实 🌸 践