广 🦆 西自考销售管理（广东自 🦉 考10423销售业务管理）



1、广西自考销售管理 🐳

广西自考销售管理 🦟 专业介绍 🦋

1. 专 🐧 业简介

广西自考销售管理专业培养德智体美劳全面发展，具，有，扎实的营销管理理论基础掌握现代销售管理技术与方法熟悉市场营销知识和技能的高素质应用型人才。旨在为企业输送营销管理销售管理市场 🕸 营销、等、领。域 🐎 所需的专业人才

2. 专 🦆 业课 🌷 程

该专 🐡 业主要课程包括：

1. 销 🦟 售 🐳 管理学

2. 市 🐺 场 🐡 营销学

3. 产 🦅 品管理

4. 渠 🕷 道 ☘ 管理 🌵

5. 客户关系管理 🐺

6. 公 💐 共 🐘 关系管理 🐞

7. 市场调 🦋 查与 🐝 分析

3. 就业前景 🌵

毕业生可在销 🕷 售管理 🦊 、市、场、营销公共关系客户关系管理等领域从事以 🐵 下工作：

1. 销 🦊 售经理 🕊

2. 市 🕸 场营销专 🕷 员 🐠

3. 公共关 🌻 系经 🐯 理

4. 客 🦊 户 🌷 经 🕷 理

5. 数据分析师 🐼

4. 报考 🦋 条件

具备国家承 🌷 认的专科及以上学历者可报考 🐯 。

5. 学习 🐧 方 💐 式 🦁

自考是一种灵活的学习方式学，生可根据自身情况自由 🐝 安排学习时间和进度。

2、广东 🌸 自考10423销售业 🐴 务管理

广 🦅 东自考10423销售业务管理 🌹

一、课程 🐎 简介

广东自考 🌿 10423销售业务管理是广东自考本 🌴 科工商管理专业的一门专业基础课。它研究销售业务的本质基本理、论、重要方法和技术，以、及销售管理的、原。则，组，织。职能和策略通过这门课程的学习考生将系统掌握销售业务管理的理论知识和技能为从事销售管理工作奠定基础

二、课程 🐈 内 🪴 容 🐱

1. 销售业务管 🦉 理

- 销售业务管理的概念、性质和 🐧 意义

- 销售业务管 🐼 理的 🦄 理论基础和发展趋势

2. 销 🦉 售环境分析

- 微观经济环境因素 🌻

- 宏观经济 🌹 环境因 🦈 素

- 消费者行为分 🌴 析 🪴

- 竞 🌿 争者分 🐕 析 🐛

3. 销 🐯 售 🌳 战 🐦 略

- 销售战略的制定与实 🐡 施 🐟

- 市场定位与细 🌸 分

- 产 🌳 品组合策 🐼 略

- 价 🌹 格策略

- 分 🌿 销渠道策略

4. 销售管 🐳 理 🌼

- 销售组织 🐴 的建立与 🐛 管理

- 销售 🐎 人 🐳 员的招聘、选拔和培训

- 销售 🐈 业绩 💐 的考核与激励

5. 销售业 🌴 务流程管 🐟 理

- 销 🦁 售业务流程的构成与优化

- 客 🌺 户关 🐘 系管理（CRM）

- 销售自动化技 🐛 术

6. 销售预测 🐝 与决策

- 销 🐋 售 🐋 预测 🐼 方法

- 销售决策 🌷 的制 🌵 定与执行 🕷

三 🕸 、考试 🐶 形式

广东自 🐴 考10423销售业务管理考试为闭卷笔试考试，时间为150分，钟满分为分试卷100包。括选择题 🦍 、简。答题和论述题

四、学习 🦋 建 🦍 议

1. 注重理解教材: 深入理解教材内 💮 容，掌握重点和难点。

2. 多做练习题: 巩固知识，提高 🐛 解题能 🌵 力。

3. 关注时事热点: 结合时事热点，分析销售业务管 🐳 理的 🦅 最新 🌹 趋势。

4. 参加辅导班: 有 ☘ 条件者可以参加辅导班加，强学习 🐟 效果。

5. 积 🌸 极 🌳 复习: 定期复习所学 🐋 知识，巩固记忆。

3、自 🐕 考本科销售 🦉 管理要考哪些科目

自考本科 🦄 销售管理考试科目

自考本 🌳 科销售管理专业需 🐘 要考生通过以下科目考试：

一 🐛 、公共课

1. 马克思 ☘ 主义基本原 🦄 理概论 🌿

2. 中国近现代 🐟 史 💮 纲要

3. 英 🐕 语 🦟 （二 🐋 ）

二、专业 🌸 基 🦅 础课

4. 经济 🍁 学基础 🐠

5. 管理 🐡 学原理

6. 市 🐕 场 🦉 营销学原理

三、专 🦆 业 🐟 课 🐒

7. 销售管 🌺 理学

8. 渠道管 🐺 理 🐋

9. 消费者行 🐦 为学 🌾

10. 客户 🍀 关 🐘 系管理 🕸

11. 销 🐛 售 🌾 谈判 🦊 与技巧

12. 销 🐕 售 🐺 决策与 🐠 预测

13. 销售 🕊 信息管 🦋 理

14. 销售团 🐬 队管理

15. 销售绩效 🦆 管理

16. 国 🐟 际销售管 🐶 理

四、实 🐕 践环节

17. 销 🌺 售管理实 🌼 践