山西自考销售管理本科（自考本科销售管理要考 🌼 哪些科目）



1、山西 🪴 自考销售管 🐺 理本科

山西 🦉 自考销售管理本 ☘ 科

1. 简介 🐦

山西自考销售 💮 管理本科是面向社会人员开设的自学考试专业，旨在培养具备扎实的 🌲 销售理论知识和实战技能的高级复合型专业人才。毕业生可胜任销 🐈 售管理、市、场。营销连锁经营等领域的管理工作

2. 报 🐕 考 🐒 条 🐒 件

具有大专及以上 🍁 学历，无需参加入学考试。

3. 考 🦈 试科目 🦅

马克 🐡 思主义基本原理概论

中 🐡 国近现 🐶 代史纲 🌼 要

大学 🐈 语文

高 🦅 等 🐱 数学 🍀 （二）

政 🌴 治经济学 🐶 （原理）

管理学原 🦢 理

市场营销 🍁 学 🕸

销 🦆 售 💮 管理

客户关系管理 🦢

市场 🐋 调查 🐞 与 🦊 预测

4. 学 🦍 习 🌹 方式 💮

自学或参加社会办学助学机构自，行安排 🦆 学习时间。

5. 毕 🐬 业要 🪴 求

完成全部考试 🌸 科目的学习，并通过 🦆 考试。

6. 就业方向 🐦

毕业生可从事 🐳 以下 🌷 工 🐝 作：

销 🐝 售经 🌷 理

市 🌺 场经 🦍 理 🍀

产品 🍁 经理

客户经理 🪴

连锁 🦉 店经 🐡 理 🐝

业务 🕸 代 🌳 表

营销策 🌵 划 🐒

7. 优 🦟 势 🐈

自学考试制 🐝 度灵活：可以随时 🌴 报名随时考试、不，受时间和空 🐱 间限制。

专业性强 🌲 ：课程体系全面系统，注重理 🐝 论与实践相结合。

含金量高：山西自 🌴 考本科文凭经 🦍 过国家教育部认可，与统招本科 🦊 文凭具有同等效力。

性 🐝 价比高：自学考试费用远低于全日制本科，且可以边工 🌲 作边学习。

2、自考本 🌼 科销售管理要考哪些科目

自 🌷 考本科销售管理 🐋 考试科目

1. 销售 🐝 管理基础 🌵

销 🐧 售管 🌲 理 🦉

销售管 🐬 理环境

销售管理策略与计 🪴 划

2. 消费者行为学 🕸

消费者行为的概念和理论 🦉

消 🦢 费 🐦 者决策过程

影响消费 🦊 者行为的因 🦆 素

3. 营 🌲 销 🐺 学 💮

营 🐕 销 🐦 管 🦟 理

市 🐶 场调 🐞 研与分 🐛 析

产品策略与 🌴 定价策略

渠道管 🌵 理与促销策 🐞 略

4. 分 🦅 销 🐵 管理 🦈

分 🐈 销渠道设 🦊 计与 🐵 管理

物流与存 🐟 货 🦍 管 🌲 理

客户 🐒 服 🌸 务 🐶 管理

5. 促 🐠 销管理 🌷

广 🦍 告 🐳 和公共关系管 🐴 理

销 🦊 售促进 🌲 和直销 🐼 管理

人 🐋 员推销 🌴 管理

6. 销售团队 🌲 管理

销售 🐶 团队的组织与 🌷 激励

销售绩 🦊 效评估与管理

销售培训 🐼 与发展

7. 电子商 🌲 务 🍁 与销 🌳 售

电 🐝 子商务

网 🦊 络销售策略与技术 🕷

电子商务中的客户关 🐴 系 🐱 管理

8. 战略销售 🍁 管 🍀 理

战 🦢 略销 🦄 售规划 💮

销售 🦆 机会 🦄 管理

关 🌸 键客 🐞 户管理 🐦

3、自考10492销售管理学 🐠 真题

自考10492销售管 🐴 理学 🦉

一、名词解释 🌿

1. 销 🌳 售预 🦆 测 🐒

2. 客 🐵 户 🌾 关系管理

3. 销 🕷 售 🌵 渠道 🐡

4. 销售 🐡 团队激励

二 🐯 、简答 🐱 题

1. 简述 🍁 销售管理职能的重要性。

2. 销售计划在销售管 🐋 理中的作用是什么 💐 ？

3. 分 🐛 析 🦈 影响销售人 🐬 员绩效的主要因素。

4. 如何有效管理销售团队 🍁 的冲突？

三 🕸 、论 🦢 述题 🦢

1. 阐述现代 🌻 销售管理 🐅 理念 🌷 的演变和发展趋势。

2. 讨论客户关系管 🦊 理 🐎 在销售管理 🦆 中的应用。

3. 分析销售道 🐦 德和伦理在销售管 🐳 理中的重要性。

四 🐅 、案例分析题

1. 案例：一家公司面临 🐧 着销售业绩下降的问题。作为销售经理，你将如何制定一项计划来提高销售业绩？

分析 🐎 ：

确 💮 定销 🦄 售业绩 🕸 下降的原因。

分析市 🕷 场环境、竞 🌲 争对手和客户 🐬 需求。

制定具体的销售策略和 🐱 目标。

实 🕷 施销售计划 🐦 并监 🪴 控进度。

提供销售团 🌸 队必要的支持和培训。

定期评估计划的有效性并进行调整 🦋 。