苏州自考销售管理（自考本科销售管理专业科目）



1、苏州自考销售管理

苏州自考销售管理

1. 自考销售管理

苏州自考销售管理专业是高等教育自学考试的一种专业，该专业通过自学和考试的方式，帮助考生掌握销售管理的理论知识和实践技能，提高其市场营销和销售管理能力。

2. 课程设置

苏州自考销售管理专业课程设置全面，主要包括以下模块：

市场营销基础

销售管理

消费者行为学

销售心理学

广告与促销

电子商务与社交媒体营销

3. 考试科目

苏州自考销售管理专业考试科目共十门，具体科目如下：

市场营销学（统考）

消费者行为学

销售管理

销售心理学

广告学

促销学

电子商务

物流管理

经济法

市场调研与预测

4. 考试形式

苏州自考销售管理专业考试采用闭卷笔试形式，每门科目考试时间为两小时。考生可根据自己的实际情况，选择一次报考一门或多门科目。

5. 报名途径

考生可通过苏州自考办官网或指定报名点进行报名，报名时间一般在每年的6月和12月。

6. 毕业与学位

考生通过所有考试科目后，可获得苏州自考销售管理专业专科或本科毕业证书。符合学位授予条件的考生，可申请苏州自考销售管理专业学士学位。

7. 就业前景

苏州自考销售管理专业毕业生具备扎实的销售管理知识和实践能力，就业前景广泛，可在各类企业和机构从事销售、市场营销、客户关系管理等相关工作。随着我国经济的快速发展，销售管理人才的需求也持续增长，自考销售管理专业毕业生将拥有良好的就业机会。

2、自考本科销售管理专业科目

自考本科销售管理专业必修科目

1. 销售管理

定义、性质、特点和发展趋势

销售管理职能和职能体系

销售管理环境分析

2. 消费者行为学

消费者的需求与动机

消费者决策过程

消费者研究方法和应用

3. 销售心理学

消费者的心理特征和行为规律

销售人员的人际影响技巧

销售压力与应对

4. 市场营销学

市场营销概念、战略和管理

市场调研、细分和定位

产品、定价、渠道和促销策略

5. 销售渠道管理

销售渠道类型、选择和管理

渠道冲突与合作

渠道价值和绩效评估

6. 客户关系管理

客户关系管理的概念和流程

客户忠诚度和满意度管理

客户关系管理技术和工具

7. 销售谈判与沟通

销售谈判的类型、原则和技巧

销售沟通的渠道、方法和技巧

跨文化销售谈判和沟通

8. 销售管理实务

销售团队建设与激励

销售计划与预测

销售控制与评价

3、2021年苏州自考科目

2021年苏州自考科目

一、报名时间

2021年苏州自考报名时间为：

4月1日至5月10日（第一次考试）

10月1日至11月10日（第二次考试）

二、考试时间

2021年苏州自考考试时间为：

第一次考试：4月17日-18日

第二次考试：10月30日-31日

三、考试科目

2021年苏州自考共有18个专业类别，每个专业类别下的考试科目各有不同。以下列出部分热门专业类别的考试科目：

1. 行政管理

马克思主义基本原理概论

英语（二）

行政管理学

中国行政管理

2. 人力资源管理

中国现代史纲要

英语（二）

人力资源管理学

劳动法与社会保障法

3. 会计

高等数学（一）

英语（二）

财务管理

会计学原理

4. 市场营销

英语（二）

经济学原理

市场营销学

广告学

5. 计算机科学与技术

计算机基础

C语言程序设计

数据结构

操作系统

特别提示：

以上科目仅为部分专业类别的考试科目，具体考试科目请以苏州自考办官方公布的考试科目表为准。

自考实行选科制，考生可根据自己的专业方向和兴趣选择考试科目。

自考实行单科结业制，考生通过一门科目即可获得该科目的合格证书。